Андрей занимается строительством загородных домов на продажу. Несколько участков он приобрёл в коттеджном посёлке «Радость». Говорит, что для застройщика место иногда значит не меньше, чем сам дом: хороший проект можно построить где угодно, но покупателю важно, что будет вокруг.
— Почему выбрали именно «Радость»?
— Я изначально смотрел на это как на бизнес. Мне нужен был посёлок, где человеку можно продать не только дом. Потому что покупатель приезжает и смотрит вообще на всё. Какая дорога, что на соседних участках, есть ли освещение, как выглядит въезд, живут ли здесь люди. Можно построить отличный дом, но если вокруг поле и грунтовка, продать его уже намного сложнее. В «Радости» с этим проще. Человек приезжает и видит нормальный посёлок, в котором уже можно жить.
— Что для вас как для застройщика самое важное в посёлке?
— В первую очередь расположение. От Екатеринбурга около 20 минут по Тюменскому тракту. Для покупателей это очень сильный аргумент. Многие хотят свой дом, но не готовы полностью менять привычную жизнь. Им всё равно нужно ездить в город на работу, по делам, к родственникам. Когда говоришь, что это не полтора часа от Екатеринбурга, а нормальная дорога до города, люди уже совсем по-другому смотрят на загородную жизнь.
— А что ещё влияет на решение покупателей?
— Готовность самого посёлка. Есть асфальтированные дороги. Есть электричество, газ. Есть уличное освещение, видеонаблюдение, контролируемый въезд. И для покупателя это не мелочи. Люди сейчас стали гораздо внимательнее выбирать. Они спрашивают не только площадь дома и из чего стены. Спрашивают про дороги, коммуникации, безопасность. И мне удобно, когда на эти вопросы есть нормальные ответы.
— Получается, сам посёлок помогает продавать дом?
— Конечно. Я могу сколько угодно рассказывать человеку, какой хороший дом построил. Но если ему не нравится место, он его не купит. А здесь часто наоборот. Человек приезжает смотреть конкретный дом, потом начинает ездить по посёлку. Смотрит дороги, участки, соседние дома. Видит семьи, детей на площадках. И у него уже складывается картинка, как он сам здесь будет жить. Мне не приходится долго объяснять, почему здесь хорошо. Посёлок многое показывает сам.
— Покупатели сравнивают с другими вариантами?
— Постоянно. Сейчас никто первый попавшийся дом не покупает. Люди могут за выходные посмотреть пять, семь, десять вариантов. И часто дома плюс-минус одного уровня. Тогда начинается сравнение самого места. Где нормальная дорога? Где газ? Где будет приятно выйти из дома вечером? Где жена спокойно останется с детьми, пока ты на работе? Как далеко ехать до города? И вот здесь «Радость» хорошо себя показывает.
— Почему решили приобрести сразу несколько участков?
— После первого я понял, что здесь есть смысл строить дальше. Для меня участок — это вложенные деньги. Потом стройка — ещё деньги. Поэтому я не могу покупать землю просто потому, что мне понравились сосны или красивый вид. Мне нужно понимать, кому я потом продам готовый дом. В «Радости» я этого покупателя понимаю. Это в основном люди, которые хотят переехать из квартиры в свой дом, но не хотят отказываться от городского комфорта. Семьи с детьми особенно хорошо понимают этот формат.
— Что для вас главный плюс «Радости» именно с точки зрения бизнеса?
— Здесь понятный конечный покупатель. Это очень важно. Я понимаю, какой дом здесь строить, для кого его строить и что человеку будет важно при покупке. Если ты застройщик, тебе ведь не нужен просто дешёвый участок. Тебе нужно потом продать дом вместе с этим участком. И иногда лучше купить землю в хорошем посёлке, где людям хочется жить, чем сэкономить на участке и потом месяцами объяснять покупателям, почему вокруг ничего нет.
— Что бы вы посоветовали другим застройщикам, которые сейчас выбирают землю?
— Не смотреть только на цену сотки. Посчитайте весь путь до продажи готового дома. Можно дёшево купить землю, а потом получить объект, который тяжело продавать из-за дороги, коммуникаций или самого места. А можно выбрать посёлок, куда покупателю достаточно один раз приехать, чтобы он понял, зачем ему здесь жить. Я бы просто приехал в «Радость» и посмотрел на неё глазами своего будущего клиента.
Если вы строите дома на продажу, приезжайте на экскурсию в коттеджный посёлок «Радость». Покажем доступные участки и территорию посёлка, чтобы вы сами могли оценить площадки для будущих проектов.
